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家居卖场跨界寻出路 红星美凯龙进军房产中介
浏览: 发布日期:2019-09-04

  “打败你的,往往不是你的对手。”近些年,“跨界打劫”的事情已屡见不鲜。当经过十余年高速发展的家居行业,面临从暴利转向微利的

  我国房地产市场经历了近20年的高速发展,现已进入较稳定的发展阶段,新房开工量减少,二手房成交量增加。据不完全统计,近几年已有多个城市的二手房成交量超过新房。有专家指出,未来几年,这种★△◁◁▽▼现象可能成为行业的一个重▼▲要趋势,市场的变化,也给中介行业带来了全新机会。

  而红星美凯龙似乎清晰地嗅到了市场风向的变化,8月18日,于上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”,正式进入经纪行业。家居集团董事长车建新称,爱家主要以自营模式为主,加盟模式为辅,自营比例约为80%。虽然进军中介领域看似突然,但实则早已涉足地产行业。据车建◆●△▼●新介绍,集团旗下的红星地产去年销售额达450亿元,今年上半年销售额近300亿元。

  据爱家总裁冯全林介绍,目前已筛选出100家优质门店,预计会在未来三个月内落实。“当下,中国房地产经纪行业拥有超过300万亿的庞大市场,有超过200万个经纪人,在这•□▼◁▼个巨大的数字背后,市场始终需要拥有高品质居家闭环服务的中介,需要专业化与品牌化的中介,需要有保障且无不合理溢价的中介。”冯全林表示,美凯龙爱家的全国布局首先会在北上广深这样的超一线城市进行,同时在郑州、合肥等省会城市进行业务的探索和推进。

  红星美凯龙宣布进军房屋中介,也许会让链家这个在房地产中介领域摸爬滚打多年的“老资历”惊出冷汗,也许未来的某一天,打败自己的不是同行的竞争对手,而是跨界的“进军者”。

  事实上,房产中介行业并未设定过高门槛,其本质即是信息服务,由于信息的可复制性,才让这个行业“各显神通”。纵观目前整个中介市场,既有诸如链家、我爱我家这样的“超级连锁”,也有类似安▲●…△居客的互联网平台,更不乏一些名不见经传的单体门店,林林总总,不一而•☆■▲足。

  鱼龙混杂的市场自然在一定程度上带来了服务的混乱。一直以来中介领域都是投诉的密集区,服务差异化小、费率竞争等问题,让其很难进入到良性增值服务的阶段。但这似乎也是红星美凯龙的切入点所在。

  消费者需要负责任的具有综合价值的服务,存量市场的战争已经打响,经纪行业也面临着新的机遇◇•■★▼和挑战。“过往单一提供信息交换的房地产中介已不能满足市场的需求,综合型服务者价值时代即将来临。”冯全林认为,当下市场需要的不仅是简单的交易撮合,更是能够通过深厚产业背景,为客户▪…□▷▷•带来复利的、闭环的持续居家服务。而在车建新看来,房产中介就是要对消□◁费者负责,并服务好消费者。

  不同于其他房产中介品牌,美凯龙爱家依托于母公司红星美凯龙的优势,将兼顾“房产中介、设计、装修、家居购物、住家维保●”五个方面。

  红星美凯龙▲★-●方面表示,虽然美凯龙爱家进入这个领域比较晚,却有着巨大的优势。因为母公司无论是在一级市场的土地资源、二级市场的开发资源,还是设计◇=△▲装修、家居服务等均有强大的资源,并会提供巨大的支持。诸葛找房CEO苏伟杰称,真正有价值的平台必须能够给这个行业提供更好的产品,让用户和经纪人满意的产品才会有长期存在的价值。

  事实上,无论是跨界进军地产领域,还是寻求多业态转型升级,都是家居企业在微利的大环境下寻求获利的多渠道。

  今年,也正是另一家居零售巨头居然☆△◆▲■之家成立20周年。据悉,截止★◇▽▼•到2018年底,居然之家的门店已遍布全国30个省市(自治区)、进驻272个城市、签约门店数量达到531家,累计开业门店数量达到303家、市场销售额超过750亿元。、

  从“△▪▲□△一城一店”到行业巨擘;从“先行赔付”到“一次消费,终身服务”;从传统卖场到家居新零售。在以家居为主业的基础上,更以“大消费”为平台,业务范围逐渐拓展到室内设计、智慧物流、院线餐饮、儿童娱乐、居家养老等。主动从“大家○▲-•■□居”向“大消费”转型,构建◆◁•大家居业务闭环。

  业内人士也不止一次提出,只有将家居业务不断升级、扩大、转型,传统企业才能获得更◆▼大的成长空间。

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